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杭州会展公司告诉你如何在会展上多交易
编辑:杭州雅韵文化艺术策划有限公司   发布时间:2017-11-07

椅子留客

一般杭州会展公司的展会规模较大,有上千家商家都有可能,每一个参展商都使出了吸引顾客眼球的本领。领导还是老板更注重销售人员,要发挥十二点精神,待客热情,不让任何顾客流失,争取更多交易。

小云从事会展销售已有三年了。短短五天的会议,同样的场地,同样的硬件,虽然她接待的客户不超过其他推销员,但谈判的质量很高。有些顾客进了展台后匆匆瞥了一眼,问了一个价钱就走,但奇怪的是,小云好像有什么独特之处,可以让顾客买东西她她的职场经验是:先站着问价格,客户报的价格稍微低一些;同时,必须把椅子拉到顾客的屁股底下,让他坐下来。一旦钉住,然后谈价格,80%会成功。

专业词汇促单

会展上能不能多做交易,就是要考验推销员的贸易知识、外语口语、应变能力和其他综合能力的最佳战场。然而,一些新的业务员,往往在业务流程和口语练习上足够努力,但由于缺乏商品知识,只能理解客户的表面意义,但他们真正的购买意愿却难以捉摸的,所以难以成单。大多数的顾客更愿意与懂行的人打交道。

临散捡订单

总的来说,会展在散场面前显得宽松。前几天,因为客户观望,相对充足的时间来谈判是很热情,但几乎没有成交;而介质进入实用阶段,强烈愿意签单;临近收盘,尤其是昨天下午,顾客很少,看起来很匆忙,因为销售员急于回家,不战。在这一点上,如果你有一个以上的想法,你也可以留住乘客。